به نام خدا من بابک مسلمی هستم مدیرعامل کلینیک دندانپزشکی مدرن ، به این دلیل من خودم را این جلسه معرفی کردم که جلسه‌ی قبل خودم را معرفی نکردم خیلی کامنت گرفتم که، احساس کردم افراد جدیدی وارد می‌شوند به بینندگان ما اضافه می‌شوند و آن‌ها نمی‌شناسند هی سوال می‌کنند. و دفعات قبلی که همش خودم را معرفی می‌کردم یکی دوتا کامنت گرفتم که آن دفعه خودتان را معرفی کردید. درنهایت تصمیم گرفتم که هر جلسه معرفی داشته باشیم چون واقعا یوزر هایی که وارد سایت می‌شوند، تعداد افرادی جدیدی که تازه شروع می‌کنند و بیننده ما می‌شوند زیاد است به همین دلیل من هر جلسه یه چند لحظه‌ای وقتتان را می‌گیرم و خودم را معرفی می‌کنم. در این جلسه به ارزش سرمایه در mba می‌پردازیم.
بررسی ارزش سرمایه در مدیریت کسب و کار
اما موضوع برنامه، موضوع برنامه‌این هفته‌ی ما ارزش سرمایه در mba یا فواید سرمایه در بنگاه‌های اقتصادی. این موضوعی که من می‌خواهم امروز با شما صحبت کنم واقعیتش این است که تمام افرادی که در کار بیزینس هستند به‌خوبی همین ارزش را می‌شناسند به‌خوبی می‌دانند که این چه چیزی است خیلی برای آن‌ها تازگی ندارد. مخاطبین من دندان‌پزشکان هستند، برنامه‌ای که داریم آماده می‌کنیم برای دندان‌پزشکان آماده می‌کنیم. من چون دنیای دندانپزشکی را می‌شناسم و تفکر دندانپزشکی را می‌شناسم، میدانم که درعین‌حال که در دنیای بیزینس این حرف‌ها خیلی حرف‌های جدیدی نیست برای عزیزان دندان‌پزشک ما می‌تواند حرف‌های جدیدی باشد. ورود سرمایه برای افرادی که با دست خودشان پول درمیاورند و با دست خودکار می‌کنند بسیار چیز مفیدی است ما اول یک تصویری از روش پول درآوردن در دندانپزشکی را باهم داشته باشیم تا برسیم به‌جایی که در فضاهای دیگر چطور پول دربیاوریم. یک فرد دندان‌پزشک با تحصیلی که انجام داده باتجربه‌ای که پیداکرده فقط با دستان خودش معمولا 90درصد عزیزانمان باید سر یونیت قرار بگیرند و کار کنند و ایجاد درآمد کنند خیلی متأسفم از این بابت که بهتان بگویم که این روش، روش بسیار سختی است. من می دانم که شما در زمان دانشجویی انتخاب کردید بدون اینکه توجه کنید که می‌خواهید کار یدی انجام دهید و دائم با دستان خود درآمد کسب کنید این روش اشکالاتی دارد. یکی از اشکالات این است که هرروزی که شما سرپا باشید و سلامتی فیزیکی داشته باشید می‌توانید ایجاد درآمد کنید ولی هرروزی که به هر دلیل اگر سرکار خود حاضر نشوید آن روز شما درآمد ندارید این در دنیای بیزینس و مدیریت شاخصه‌ی خوبی نیست آن‌هایی که کارهای بیزینس انجام می‌دهند می گویند ما در موقع خواب باید پول دربیاوریم، ما در موقع مشکلاتی که برای ما پیش‌آمده باید پول دربیاوریم در عزا و عروسی‌هایمان اگر وقتمان صرف جایی می‌شود بنگاه‌های اقتصادی ما باید برای ما پول دربیاورند. بله من هم این را دیدم در فرصتی که سعادت داشتم در خدمتتان باشم دیدم که متاسفانه بعضی از پزشکان گاها 16 ساعت گاها 10 ساعت کار انجام می‌دهند و حتی کار به خستگی شدید می‌رسد و اینکه بعضی از آن‌ها با من صحبت می‌کنند و میگویند صبح یک شیفت یک جا کار کردم بعدازظهر یک جا کار کردم و الان هم دارم می‌روم یک جا دیگر کارکنم.عزیزان با اصول بیزینس نمی‌خواند شما وقت مطالعه، ورزش و وقت خیلی چیزهای باارزش را صرف ایجاد درآمد می‌کنید و من به شما قول می‌دهم که با این روش آن اتفاقی که ته ذهنتان است که در زندگی شما بیفتد و یک درآمد خوبی جاری شود در زندگی‌تان با این روش من مخالفم نه‌تنها من مخالفم بلکه همه‌ی عزیزانی که در تیم مدیریت و بازاریابی فعالیت دارند می گویند که این روش به‌جایی نخواهد رسید.
چگونگی کسب درآمد
خیلی برای این جلسه من برنامه‌ریزی کردم که مختصری از افرادی که چگونه درآمد به دست می‌آورند من به شما توضیح بدهم که افراد دیگه ای در جامعه‌ی ما چگونه پول درمی‌آورند. آیا واقعا همه‌ی آن‌ها روزی 16 ساعت در یک فضای خیلی سخت چون من شاهد این قضیه بودم در دهان مردم کار کردن بسیار کار سختی است. من هم قبل از اینکه با این فضا آشنا شوم احساس می‌کردم که کار پزشکی و دندانپزشکی خیلی کار ساده‌ای است ولی دندانپزشکی را با شغل‌های دیگر اصلا نمی‌شود مقایسه کرد. اکثرا آسیب‌های شغلی می‌بینند. آرتروز می‌گیرند و من شاهد این قضایا بودم یکی از دلایلی که ما می‌خواهیم الان شغل‌های دیگر را آشنا کنیم و شما با شغل‌های دیگر آشنا شوید همین است که یک تغییر رفتار اقتصادی در زندگی شما به وجود می‌آید. بله میدانم که خیلی از شماها فکر می‌کنید که وقتی از کنار ساختمان بلندی رد می‌شوید یا یک شهرکی که دارد ساخته می‌شود یا یک پروژه بسیار بزرگی دارد ساخته می‌شود بلافاصله شخصیت پولداری دارد آنجا را می‌سازد و اینکه سرمایه بسیار انبوهی را در آنجا دارد این تداعی می‌شود که من که سرمایه ندارم اصلا نباید همچین فکری کنم. اما نه این به نظر من یک مقدار اشتباه است. اشتباه‌تر این است که آن‌ها قدرت جذب سرمایه دارند. بیشتر این پروژه‌هارا من شاهد هستم که گاها با سرمایه‌های دیگر با سرمایه‌های مردم این‌ها را می‌سازند هم یک سودی برای خودشان در نظر می‌گیرند هم منافع آن افرادی که آنجا را خریده‌اند یا به هر شکلی در آنجا مشارکت کردند و سرمایه خودشان را درآوردند لحاظ می‌کنند. در بیشتر پروژه‌ها ما شاهد این قضیه هستیم که فرد توانایی مدیریت سرمایه‌های سرگردان را دارد و سودهای بسیار بزرگی دارد. یعنی رفتار در آنجا این‌طور نیست که این افراد و مدیران آنجا بسیار زحمتکش هستند ولی این‌طور نیست که 16 یا 10 ساعت در یک‌دهانی که خیلی مشکلات دارد و شما دارید کار می‌کنید آن‌ها در آن شرایط کار می‌کنند. من خیلی مشکلی با کارکردند در آن محیط دندانپزشکی ندارم. من دارم سعی می‌کنم که با عرقی که به عزیزان دندانپزشکی پیدا کردم و با زحمت‌هایی که من می‌بینم که ساعت‌های طولانی زحمت می‌کشند یک توازنی مابین درآمدشان و آن مقدار انرژی که برای صرف کاری انجام می‌دهند توازن برقرار کنیم.
ارزش سرمایه در mba: چگونه سرمایه را بالا ببریم؟
بله در فضاهای دیگر که من شاهدش هستم به‌سختی که یک دندان‌پزشک پول درمی‌آورد، آن‌ها پول درنمی‌آورند. ولی چگونه است؟ آیا مدیریت سرمایه‌های دیگران واقعا به این راحتی است پاسخ من نه است. به نظر من یک دندان‌پزشک می‌تواند این مدیریت را به دست بیاورد و از این مدیریت درعین‌حال که کار خود را انجام می‌دهد بدون اینکه فاصله بگیرد از فضای دندانپزشکی، سرمایه‌هایی که وارد سیستم آن شوند درآمدش را بسیار بالا ببرد. من با شما هستم که در مورد این مسائل باهم دیگر صحبت کنیم و بتوانیم راهکارهایی دهیم که چگونه این اتفاقات بیفتد. اگر خاطرتان باشد در جلسه قبل من یک نمونه از این کار را به شما عرض کردم یعنی اینکه ما از ورود پول‌ها و سرمایه‌هایی که در کلینیک ما وارد شدند به نفع بیمار و خودمان استفاده کردیم و نتیجه خوبی گرفتیم اما این فقط یک‌شکل ندارد من همان‌طور که به شما عرض کردم خیلی از شغل‌هایی که الان در اطراف ما هستند مثل خرید ماشین که شما همتان ماشین صفرکیلومتر خریدید و تجربه‌اش را دارید. می‌روید شرکت بزرگی مثل تویوتا ثبت‌نام می‌کنید، یک پولی را از شما می‌گیرند و میگویند که 3 ماه بعد بیایید ماشین را تحویل بگیرید فکر می‌کنید که با سرمایه‌ی کی وارد شد. خیلی از خودرو فروشان این کار را می‌کنند. شما آن پولی را که به آن دفتر دادید دو دفعه دیگر با پول شما ماشین وارد کردند، فروختند سوی را به شما دادند خیلی ساده و از یک سرمایه‌ای به این‌گونه استفاده می‌کنند و دو یا سه مرتبه برای خودش سود به وجود می‌آورد. من جاهایی را که یک مقدار سیاهی در آن وجود دارد که پول کسی را بگیری و دو دفعه ماشین وارد کنید اصلا با آن بخش کاری ندارم و خیلی هم در مسیر زندگی خودم نبوده، به کسی هم پیشنهاد نمی‌کنم. در مسیری که کاملا می‌شود سالم سرمایه‌هایی که سرگردان است را جذب کردن بدون بهره و خیلی مسائل دیگر در فضای کاری خود آز آن استفاده کنید و درآمد را کسب کنید که خیلی اذیت نشوید.
ورود تکنولوژی‌های مختلف و پیشرفته
در فرهنگ دندانپزشکی امروز ما ورود تکنولوژی که آن ویژگی هارا که من در جلسه قبل به آن اشاره کردم اضافه کنید واقعیتش این است که نیازمند سرمایه‌های سرسام‌آوری است. من سرسام‌آور که میگویم در حوزه‌ی دندانپزشکی میدانم که همه دوست دارید که یک وسایلی را به لوازم خود اضافه کنید ولی در نوبت گذاشتید که پول‌ها جمع شود و آن سرمایه به وجود بیاید تا یک روزی بروید آن وسیله را بخرید. آن اتفاق با آن روشی که الان دارید فکر می‌کنید هیچ موقع اتفاق نخواهد افتاد. من مخصوصا با دندان‌پزشکان ایران صحبت می‌کنم با این ضریب تورم که دارد به وجود می‌آید شما اگر هدف قرار دهید که مثلا یک فسفرپلیت برای مطب خود بخرید، آن همچین دارد با سرعت حرکت می‌کند که سرعت ایجاد درآمد شما هیچ موقع اجازه نخواهد داد که شما بتوانید بر آن تورم غلبه کنید و آن را در مطب خود بیاورید ما این را سال‌ها است که شاهدیم. آن‌هایی که خیلی وقت است کار می‌کنند این را می‌بینند. روش کار در اینجا باید سرمایه‌هایی را وارد کلینیک کنیم که فول تجهیزات بتوانیم حرکت کنیم و تمام تجهیزات را به همراه داشته باشیم. این به ما کمک می‌کند که اتفاقی بیفتد که همان شعاع ویژگی‌های ما را بزرگ‌تر کند و درنهایت هم برنده برنده شعار من است. آن ورود تکنولوژی‌های مختلف و پیشرفته، اول منافع بیمار را به نظر من لحاظ خواهد کرد این را خودتان هم بهتر میدانید. دوم به نظر من خود شما بهره‌مند خواهید شد. سوم صاحبان سرمایه‌ای که به هر شکل ممکنی سرمایه را در اختیار گرفتید بهره‌مند خواهند شد. در چنین روش‌هایی معمولا جامعه خیلی پویاست و شرایط اقتصادی برای همه محیا است عرض کردم که برنده برنده است و تمام افرادی که از آن موسسه خدمت می‌گیرند به نظر من شرایط بهتری را پیدا می‌کنند. من از این صحبت‌ها اصلا قصد ندارم که شما را مثلا اگر فروش اتومبیل را برای شما مثال زدم یا ساخت برج‌ها و ساختمان را برای شما مثال زدم به‌هیچ‌عنوان قصد ندارم که یک دندانپزشکی را دعوت کنم که شغلش را عوض کند اصلا این‌گونه نیست. فقط در این برنامه می‌خواهم این را بهتان برسانم که جذب سرمایه اگر در حوزه دندانپزشکی خوب و دقیق انجام گیرد بدون اینکه آسیبی بزند آن عقب‌ماندگی که من احساس می‌کنم به نسبت فضاهای دیگر، الان مراکز درمانی ما رشد لازم را نداشته. الان اتفاق خوبی که باید در زندگی هرکدام از افرادی که در این حوزه فعالیت می‌کنند به نظر من آن اتفاق با آن تورم رشد نکردیم. آن تورمی که الان در جامعه‌ی ما خودتان میدانید که ضریب تورم چیست ما بدون اینکه کوچک‌ترین ذره‌ای از آن فضای تورمی ببرند و بدون اینکه تغییر قیمت و تعرفه بدهند تصور کنید در دو سال گذشته ما چقدر پولمان کم‌ارزش شده و درآمد دندان‌پزشک به نسبت همان کاهش پیداکرده چرا چون به‌هیچ‌عنوان هیچ سرمایه‌ای در آن نبود، اگر سرمایه‌ای در آن بود تورم شما را کاملا با خودش حفظ می‌کرد و بدون اینکه شما احساس بکنید که فضای شغلی‌تان کوچک است یا درآمد کمتری را نسبت به پارسال حس کنید این را جایش را پر می‌کرد. اتفاقا من نه‌تنها می‌خواهم دعوت نکنم که فکرتان را به‌هیچ‌عنوان به هیچ‌کدام از فضاهایی که مثال زدم ببرید دقیقا می‌خواهم بگویم که اگر ورود سرمایه در یک همچین کاری که خیلی کار خوبی است بتوانیم سرمایه‌ها را وارد کنیم. مراکز خوب و بزرگ احداث کنیم. عزیزان دندان‌پزشک ما در ایران یک بیمارستان دندانپزشکی نداریم من همش می‌شنوم که یک بیمارستان اتاق جراحی‌اش را تجهیز کرده یا بیمارستانی یک بخش کوچک دندانپزشکی دارد ما چرا یک بیمارستان بزرگ دندانپزشکی نداریم. مگر دندانپزشکی چیزی از درمان‌های دیگر کم دارد من یکی از اهدافم که بارها به آن اشاره کردم یک مرکز یا یک بیمارستانی که درشان عزیزان دندان‌پزشکمان باشد، باید احداث شود.
کنترل افکار در ارزش سرمایه در mba
من در جلسات قبلی هم‌عرض کردم ایده‌ها باید بزرگ باشد، بزرگ فکر بکنیم و وقتی‌که بزرگ فکر می‌کنیم آن‌ها معمولا بزرگ‌تر از جیب ما است. اگر باهم دیگر همکاری کنیم من به شما قول می‌دهم که سرمایه‌های بزرگی را گردآوری بکنید. این نوع سرمایه‌ها از نوع سرمایه‌هایی است که خانمان‌سوز باشند به اصطلاح همه‌ی شما در خانواده‌ها نزول و بهره را و آن‌هایی که خیلی‌ها خاطرات خوشی از آن ندارند نیست و نخواهد بود می‌توانیم دورهم جمع‌شویم و کارهایی را انجام دهیم که به اصطلاح هم فایده‌ی ورود آن سرمایه در جیب شما برود و هم آن عملیاتی که روزانه انجام می‌دهید از آن بهره‌مند شوید. موضوعی که با شما مطرح کردم واقعیتش این است که ظرف 10 الی 15 دقیقه موضوع خیلی موضوع مهمی است که ظرف 10 الی 15 دقیقه اینکه چگونه سرمایه باعث شود که شما نون سرمایه را سر سفره‌هایتان ببرید، خیلی فکر کردم که چطور می‌توانم انتقال دهم و واقعیتش به این نتیجه رسیدم که فقط می‌توانم شما را گوشتان را آشنا کنم که همچین کارهایی را می‌شود کرد و من و همکاران من آن‌هایی که در حوزه مدیریت و در حوزه تجارت کار کردن همه قادر هستند که به شما کمک کنند که شما از این‌ها نتیجه بگیرید و یک مقدار آن یاس در فضایی که من یک مقدار شاهد آن هستم آن یاس در فضای دندانپزشکی که سال‌به‌سال درآمد آن دارد کوچک‌تر می‌شود و سال‌به‌سال ما آن توان خرید را از دست می‌دهیم، همه‌ی این هارا بتوانیم جبران کنیم.
من به شما قول می‌دهم آن‌هایی که به مدرن می‌پیوندند و آن‌هایی که پیوستن این را دیدند. آن‌هایی که به مدرن می‌پیوندند همشان به‌نوبه‌ی خودشان همه‌ی این عرایضی که من عرض کردم از نزدیک خواهند دید و در زندگی خودشان لمس می‌کنند. من همیشه یک پایلوت دارم مدرن در مورد همه‌ی گفته‌های من همه‌ی حرف‌هایی را که عرض می‌کنم، اجرا کرده. امروز ما اگر پشت سر هم داریم مطب‌های تخصصی را احداث می‌کنیم این‌ها از سرمایه‌های سرگردان است. سرمایه‌ی من نیست خیلی واضح و روشن من از جایی این سرمایه هارا به وجود می‌آورم که هیچ بهره‌ای در آن نیست. اولین مطب ما با سرمایه‌های سرگردان به وجود آمده، بسیار سودآور شده. افرادی که کار می‌کنند خیلی خوشحال و راضی کارشان را انجام می‌دهند. هرکسی به مدرن بپیوندد این اتفاق در زندگی آن‌هم دیده خواهد شد.
در جلسات بعدی من سعی خواهم کرد که لایه‌های بیشتری را برای شما بازکنم، وضوح قضیه را بیشتر کنم تا انشاالله اشراف بیشتری شما به این قضیه پیدا کنید و جذب مدرن شوید. به امید دیدار تا جلسه‌ی آینده.
تهیه شده در گروه مدرن ارزش سرمایه در mba
